lunes, 24 de septiembre de 2012

Título recomendado: Técnicas de venta

Lunes, 24 de septiembre. Arrancamos esta última semana de septiembre con una recomendación de interés para un amplio público. Se trata del manual de Técnicas de venta (2.ª edición), de la autora Mónica Míguez Pérez.

Esta obra contiene los fundamentos necesarios para utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas al desarrollo y cierre de la misma en el ámbito comercial. Estructurado en tres unidades didácticas, en este texto formativo se abordan temas referentes a las características de los productos, la identificación de las necesidades del cliente, la planificación, presentación, argumentación y cierre de la venta, así como el modo de refutar una objeción ante la negativa del cliente de realizar una compra.


Os recordamos que, como en todos nuestros títulos, podéis consultar el primer capítulo en nuestra página web.